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Liderança e Negociação

November 13, 2018

       O autoconhecimento é o que possibilita saber que tipo de situação irá tirá-lo do sério e fazê-lo reagir de forma prejudicial ou favorável ao seu objetivo.

      Normalmente nossas reações mais intempestivas são aquelas que nos atingem direto numa necessidade de valor não atendida. E o mesmo vale para a pessoa com quem estamos negociando, ou gerenciando um atrito.

     Por isso para liderar uma negociação além de manter o foco claro de onde queremos chegar, precisamos saber conduzir a conversa em direção a este objetivo despertando emoções positivas na pessoa com quem estamos negociando.  E só seremos capazes de despertar essas emoções, se desenvolvermos a empatia para entender qual a necessidade que precisa ser atendida da pessoa com quem estamos negociando.

    Lembre-se sempre que a melhor negociação é aquela em que as duas partes sentem que ganharam no final!

 

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